打通擴大需求的渠道

　　在世界金融危機面前，河北省清河縣以海外銷售為主的羊絨產業(yè)受到了嚴重挑戰(zhàn)：自去年下半年以來，深加工產品外銷的訂單明顯減少，企業(yè)庫存量一天天增加。面對這種局面，清河縣委、縣積極應對，于去年9月果斷啟動了剛剛完成一期工程的清河羊絨制品批發(fā)市場。市場啟動后，該縣委書記冀東書提出了“三措并舉”搞活市場：一是以物美價廉取勝，既以出廠價面對批發(fā)商，又直接面對消費者;二是讓市場遠近聞名，在半徑500公里圈內，利用報紙、電視等媒體廣為宣傳，擴大市場影響力;三是搞活旅游購物，借助古跡和清涼江生態(tài)園，與山東、河北、河南十多個旅行社簽訂了“羊絨之都一日游”，每天吸引上千人前來旅游購物。就這樣，他們打造了一條貫通八方的擴大內需的渠道，羊絨制品市場啟動運營8個月來，已有包括批發(fā)商在內的10萬多人次前來批發(fā)制品或旅游購物，創(chuàng)收已達1.5億元。

　　創(chuàng)新，羊絨制品四季銷

　　清河羊絨制品市場能夠成為貫通八方的擴大內需的渠道，關鍵在于清河人通過不斷的科技創(chuàng)新，使羊絨制品已由過去的“一季穿”，變?yōu)?ldquo;四季享用”。

　　羊絨在具有極佳“保暖”性的同時，還具有其他纖維難以比擬的吸汗和排潮性能。于是，清河人針對羊絨的特性，在讓人們“四季享用”上大做文章。他們通過技術創(chuàng)新，相繼開發(fā)出了春秋穿的薄型羊絨衫和夏天穿的短袖T恤衫。人們在穿用時，逐漸認知了這種羊絨制品的優(yōu)越性。比如用化纖或純棉織造的春秋衫和T恤衫，長時間不洗，就會感到潮濕，而且還有一股難聞的汗腥味，而用羊絨織造的這類產品，即使穿的時間再長也沒有這種現(xiàn)象。

　　隨著羊絨春秋衫、T恤衫的問世，清河人又試著把羊絨與其他纖維進行科學混紡，使羊絨制品不但突出了其舒適特性，更有了夏涼的特點。

　　在一輪接一輪的科技創(chuàng)新中，羊絨/牛奶絲、羊絨/蠶絲、羊絨/竹碳纖維、羊絨/大豆纖維等制品在市場紛紛亮相，這些科技創(chuàng)新的混紡羊絨制品，緊緊地吸引了廣大消費者們的眼球，也刷新著人們穿著羊絨制品的傳統(tǒng)觀念。

　　東高集團是清河早研發(fā)羊絨與大豆纖維混紡的企業(yè)，該公司生產的春秋羊絨薄衫和夏款羊絨T恤衫，不但暢銷國內30多個省、直轄市和自治區(qū)，還遠銷西歐和北美市場。進行科技創(chuàng)新的企業(yè)不僅僅只有一個東高集團。三利集團生產的雅寶思蒂牌以及兆君、皮皮狗等品牌也通過在羊絨中添加蠶絲或牛奶絲，使產品具有了透氣、涼爽的特點。目前，夏穿短袖羊絨混紡T恤衫，已成了消費者的時尚追求。

　　當前，入駐市場的商家們早早把2009新款的T恤衫擺上了柜臺。這些色彩靚麗、款式時尚、質地輕薄的羊絨夏裝，吸引了越來越多的旅游購物人群。一位來自河北石家莊的消費者購買了幾件格子圖案加綢制衣領的女衫。她說，這種款式今年在石家莊非常流行，沒想到在清河見到了這種產品。

　　加工，專業(yè)化生產蘊生機

　　清河羊絨制品市場的產品物美價廉，緣于其專業(yè)化生產。過去，清河羊絨深加工都是“小而全”的生產方式，從織、縫到后整理、檢測，設備一應俱全。購置所需設備資金投入大，帶來了生產成本的過高;加工環(huán)節(jié)多，使經營者在管理上忙了這環(huán)忙那環(huán)，結果是哪一環(huán)也管不精細，終影響了產品質量。

　　清河羊絨制品市場投入運營后，為了提升質量，降低成本，開始走專業(yè)化分工生產的路子。經過大力招商引資，他們把國內羊絨巨頭——內蒙鹿王集團引來，實行“公司放單、業(yè)戶加工、檢測中心檢測驗收”的生產模式，由于各加工戶只管一個環(huán)節(jié)上的加工，越做越精細，不但設備投入少了，加工質量也上去了。

　　清河的羊絨制品專業(yè)化生產，在不同的環(huán)節(jié)上有小而專，也有大而專。比如后整理，是科技含量較高的一個環(huán)節(jié)。清河市場管委會把國內知名后整理企業(yè)——浙江雀屏公司引來入駐市場，該企業(yè)憑借上千萬元的投入和先進的專業(yè)化后整理設備，不但使整理出來的羊絨制品在手感、色牢度等方面有著中小企業(yè)不可比擬的優(yōu)勢，而且大大降低了后整理的成本。

　　清河羊絨制品市場，為了打造出高質量、低價格的產品，目前正實施三件大事。，成立羊絨制品研發(fā)中心。中心聘請高級服裝設計人員，定期向各企業(yè)推出自主研發(fā)的新款服裝，使企業(yè)的生產成本再降低。第二，借助知名企業(yè)做大專業(yè)化生產。他們把中國知名企業(yè)——江蘇海瀾集團招入了清河羊絨制品市場。該企業(yè)一加盟市場，就把100萬件羊絨制品的生產任務放在了清河進行專業(yè)化生產。其三，用高新設備組建深加工“航母”。市場采取聯(lián)合投資方式籌資2000萬元，上馬50臺電腦提花機，為市場及時提供適銷對路的羊絨制品，而且也為批發(fā)商提供了方便，只要批發(fā)商提前兩天預約購貨，到了預定時間就可把貨提走。

　　低價，綿羊毛制品受青睞

　　清河羊絨制品市場能夠開辟出火爆的內須渠道，還在于他們以開發(fā)的綿羊絨制品吸引了龐大的平民消費人群。來清河旅游購物的人們，一般都購買三五件綿羊毛制品，多的買10多件。當問及為什么買這么多時，他們都說：“綿羊毛衫比羊毛衫還便宜，多買幾件讓家人都穿上這么舒適的衣服。”

　　綿羊毛，是清河人發(fā)現(xiàn)并開發(fā)出來的。清河人在精梳羊絨的實踐中發(fā)現(xiàn)，新疆葉城地區(qū)的綿羊以及內蒙古的烏珠穆沁肥尾羊、華北一帶的土種綿羊，其毛質地細膩，與羊絨相似。當清河人發(fā)現(xiàn)綿羊毛里這個秘密后，便開始試著把綿羊毛開發(fā)成產品。他們將綿羊毛紡成紗，試著織成衫，結果使清河人大喜過望。用綿羊毛織出的衫其吸汗、排潮、保暖等性能與山羊絨基本相仿。不僅如此，由于綿羊毛的纖維長，拉力大，不但織出的衫不起球，而且也耐穿。

　　綿羊毛制品能受到廣大消費者的青睞，關鍵在于其價格低廉。我國的綿羊毛資源豐富，年產量在5萬噸左右，比世界山羊絨總量多出4倍。綿羊毛制品與山羊絨制品相比，價格只是其十分之一，備受工薪層和廣大農村消費者的歡迎。

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