日本運動內(nèi)衣市場正在迅速擴(kuò)大

　　跑步、高爾夫以及戶外運動愛好者增加的影響，日本運動內(nèi)衣市場正在迅速擴(kuò)大。隨著運動內(nèi)衣市場的擴(kuò)大，2009年有多個品牌加入了該行列，引發(fā)了激烈的市場競爭。為了在競爭中處于有利地位，各品牌加強(qiáng)了差異化戰(zhàn)略，而服裝企業(yè)的差異化戰(zhàn)略又直接影響到化纖企業(yè)功能性材料的開發(fā)。

　　新品牌相繼進(jìn)入運動內(nèi)衣市場

　　Goldwin公司從2009年春季開始推出了原創(chuàng)品牌“C3Fit”，主要商品為高彈性運動內(nèi)衣。據(jù)介紹，該品牌服裝不僅能夠用于日常運動，而且非常適合于飛機(jī)機(jī)艙內(nèi)的活動。自5月投放市場以來，不少店鋪已經(jīng)消化掉50%左右的庫存量，并且表現(xiàn)出不錯的銷售勢頭。商品暢銷的原因主要有兩點：一是商品的功能得到消費者的認(rèn)可，由于C3Fit獲得了日本厚生勞動省的“醫(yī)療器械一級認(rèn)證”，消費者更加放心;二是售貨員能夠結(jié)合自身的穿著體驗向顧客介紹商品特點，贏得了顧客的支持。由于該產(chǎn)品剛剛投放市場，Goldwin方面表示今后的工作重點是確保及時供貨。

　　尤尼克斯公司在今年1月下旬推出了運動內(nèi)衣品牌“Muscle Power STB”，該產(chǎn)品的特點是根據(jù)身體部位的不同使用不同彈性的材料，從而起到調(diào)整身體平衡、保護(hù)肌肉的效果。同類產(chǎn)品還有以滑雪板生產(chǎn)為主業(yè)的札幌索爾德艾公司推出的“多隆”牌運動內(nèi)衣。該公司與法伊頓公司合作推出了滑雪用運動內(nèi)衣，其特點是能夠幫助滑雪者調(diào)整身體的軸心，防止受傷。此外，日本瑪姆托體育用品集團(tuán)公司計劃從今年秋冬開始推出面向戶外運動的內(nèi)衣。

　　賣場展示至關(guān)重要

　　早先進(jìn)入運動內(nèi)衣市場的品牌銷售業(yè)績持續(xù)走高。美津濃公司從2003年開始推出“Biogear”品牌運動內(nèi)衣，2008年度的銷售收入創(chuàng)造歷史新高。其中，用于棒球的運動內(nèi)衣銷量達(dá)到38.5萬件，同比增長了28%;用于田徑和高爾夫的運動內(nèi)衣2008年度的銷量則比上年度分別增長了20%和196%。該品牌的店鋪廣告中著力表現(xiàn)產(chǎn)品“便于投球”、“提高運動美感”的特點，收到了較好的效果。美津濃從今年開始向市場投放名為“姿勢定位”的系列商品，強(qiáng)調(diào)該產(chǎn)品“能夠矯正跑步姿勢，減少疲勞”的效果。公司認(rèn)為，運動內(nèi)衣的市場細(xì)分已經(jīng)形成，有必要滿足各種運動對功能性內(nèi)衣的需求。

　　愛世克斯公司推出的運動內(nèi)衣“Inner Muscle”2008年度的銷售收入達(dá)到10.7億萬日元，約為上年度的3倍。銷售額增加的主要原因是電視購物業(yè)務(wù)的增長，由于有充足的時間對商品特點進(jìn)行說明，Inner Muscle迅速得到了消費者的支持。相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，今后將在地方電視臺增加對電視購物節(jié)目的投放。愛世克斯方面非常有信心地表示，愛世克斯的商品特點鮮明，如果能夠很好地介紹給消費者，就會有足夠的競爭力。不過，愛世克斯的運動內(nèi)衣業(yè)務(wù)一度出現(xiàn)過業(yè)績低迷的狀況，策劃人員和公司宣傳推廣人員通力合作，聯(lián)合媒體開展了多種體驗營銷活動，大大提高了商品的曝光率。

　　“Under Armer”品牌進(jìn)入日本市場是10年前的事情。該品牌負(fù)責(zé)人稱，與現(xiàn)在眾多品牌爭奇斗艷不同的是，當(dāng)時運動內(nèi)衣品牌寥寥無幾，日本國產(chǎn)品牌只有華歌爾的“CW-X”，運動內(nèi)衣市場尚未形成。由于不少職業(yè)棒球選手選擇穿著Under Armer品牌運動內(nèi)衣，有效地拉動了這方面的需求。該品牌在宣傳方面?zhèn)戎乇憩F(xiàn)手法，健壯的黑人模特、暗色系列的店鋪內(nèi)飾，這些看似“另類”的推廣方式卻得到了消費者的支持。即使在春夏，該品牌運動的銷量仍然能夠?qū)崿F(xiàn)穩(wěn)步增長。目前，Under Armer已經(jīng)緊隨美國市場在日本推出戶外運動用內(nèi)衣，受到零售商的好評。

　　附加價值不可缺少

　　由于運動內(nèi)衣具有保暖、減輕疲勞等方面的功效，容易滲透到體育運動之外的領(lǐng)域。迪桑特公司的“西塞斯特”品牌內(nèi)衣實際上就是側(cè)重于日常生活健康的商品。更確切地說，該產(chǎn)品試圖倡導(dǎo)健康的生活方式。該產(chǎn)品在背部使用了特殊材料，能夠幫助穿著者改正坐姿，保持良好的體形。由于目標(biāo)顧客為中青年女性，該商品在渠道選擇上側(cè)重于目錄郵購、網(wǎng)絡(luò)購物和服飾精品店。西塞斯特自2006年10月投放市場以來，累計銷量已經(jīng)突破20萬件。為了滿足顧客的需求，西塞斯特在面料選擇、裁剪和商品包裝上下了不少工夫，在保證商品功能的同時提高美感，專門開通了博客介紹顧客的反應(yīng)。該品牌負(fù)責(zé)人稱，盡管有些顧客希望能夠進(jìn)一步降低零售價，但考慮到商品本身的成本，降價有一定難度，因此公司計劃將工作重點放在“提高商品附加價值”上，并在條件成熟時推出男性用內(nèi)衣。

　　美津濃公司認(rèn)為，運動內(nèi)衣的競爭將集中在商品開發(fā)上。面對日益激烈的市場競爭，美津濃稱已經(jīng)做好準(zhǔn)備，具體措施包括：推出能夠為穿著者帶來清涼感的新商品、強(qiáng)化已有商品的抗紫外線、透氣性等性能。

　　功能性化纖面料市場迅速成長

　　受運動內(nèi)衣市場增長的影響，化纖企業(yè)的功能性面料銷售呈現(xiàn)出增長勢頭。過去，用于運動服的化纖面料往往強(qiáng)調(diào)競技方面的功能，而現(xiàn)在更加側(cè)重一些通用功能，如清涼感、保暖、促進(jìn)新陳代謝等。化纖面料的上述功能得到了更多消費者的理解和支持，功能性化纖面料市場迅速成長。

　　東麗、帝人、尤尼吉可等公司表示，用于運動內(nèi)衣的化纖材料銷量出現(xiàn)了大幅度增長，尤其是來自跑步、高爾夫、戶外運動方面的需求明顯增加。一些化纖企業(yè)甚至希望“日本國內(nèi)運動內(nèi)衣市場的增長有望填補(bǔ)在歐美市場的損失”。為此，各大化纖企業(yè)都推出了用于功能內(nèi)衣的重點材料。帝人化纖公司的納米聚酯纖維具有吸水、透氣等功能，同時還能促進(jìn)新陳代謝;東麗公司的高伸縮面料“Progress Skin”具有較好的保溫效果，計劃重點用于秋冬內(nèi)衣生產(chǎn)，同時增加抗紫外線等功能;尤尼吉可公司的“薩摩托綸”由于具有較好的保溫效果，被視為運動內(nèi)衣的絕佳材料。該公司正在研發(fā)羊毛與腈綸的混紡材料，試圖通過人體的水分產(chǎn)生熱量，實現(xiàn)保暖防寒的功能。

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