北京法莎莉服裝廠
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服裝款式增多讓品牌走向“百家爭鳴”

作者: 時(shí)間:2012-05-31 06:05:48 閱讀:

      “一個(gè)‘吉祥鳥’品牌休閑鞋,可以開發(fā)出300款樣式,現(xiàn)在的客戶鐘情于多種鞋款,但針對(duì)每一款鞋也許只下小額的訂單,由于款多,所以累積起來,也能創(chuàng)造出十分可觀的銷量。”日前,吉祥鳥集團(tuán)生產(chǎn)部經(jīng)理李其君表示,與以往“一種款式、海量訂單”的營銷模式不同,當(dāng)下的市場似乎走向了另一個(gè)趨勢,即鞋子樣式越來越豐富,但訂單總量已由從前的“一款獨(dú)大”,走向了“百款爭鳴”,雖然總量逐年遞增,但訂單“碎片化”的態(tài)勢,已是十分明朗。

    前端設(shè)計(jì)“碎片化”

    “市場上每天都滾動(dòng)著眾多的信息,這些信息所昭示的需求往往異質(zhì),這要求我們的研發(fā)設(shè)計(jì)須領(lǐng)會(huì)‘快時(shí)尚’的流行態(tài)度,迅速作出反應(yīng)。”伊力堡服飾總經(jīng)理柯麗愛顯然對(duì)“碎片化”帶來的“快時(shí)尚”潮流感同身受,但據(jù)她分析,“碎片化”對(duì)服裝消費(fèi)市場的分割,顯然不止“快時(shí)尚”這一翼,她認(rèn)為高端服裝走向“化”,其實(shí)也是一種個(gè)性化需求,甚至在今天,定制服裝這種在改革開放前期,幾近消失的服裝生產(chǎn)形式,也在一定范圍內(nèi)走向“復(fù)辟”。

    根據(jù)市場調(diào)查分析,隨著機(jī)器大生產(chǎn)的進(jìn)步,及創(chuàng)新力量的蓬勃發(fā)展,工業(yè)流水線極大豐富了服裝商品的供給,但隨著當(dāng)前個(gè)性化消費(fèi)需求的不斷膨脹,三十年前的量體裁衣、手工縫制等服裝定制正在盛行開來,定制逐漸成為身份的體現(xiàn)。

    營銷“碎片化”

    分析人士指出,過去回款是銷售的終結(jié),現(xiàn)在是銷售的開始。市場信息“碎片化”以后,意味著處理回單、回款的項(xiàng)目更加細(xì)碎、繁瑣,這對(duì)于企業(yè)跟蹤客戶信息,不斷開發(fā)資源,繼而主動(dòng)發(fā)現(xiàn)用戶需求,創(chuàng)造用戶需求,都是一個(gè)挑戰(zhàn)。“根據(jù)手頭掌握的回款數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),每一款基本不會(huì)超過50雙,少的時(shí)候甚至是個(gè)位數(shù),這個(gè)時(shí)候回款不再簡單意味著產(chǎn)品的出售,而是你擁有了一個(gè)客戶的信息,你可以根據(jù)這個(gè)信息,去調(diào)整營銷,及時(shí)迅速地發(fā)現(xiàn)市場需求。”森旗服飾副總孫俊林認(rèn)為,從賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)變到賣服務(wù),廣告促銷變成口碑營銷,已經(jīng)成了營銷“碎片化”的必然要求。

    市場“碎片化”

    “研發(fā)設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)變和營銷思路革命都是外因,真正的‘碎片化’內(nèi)因還在于市場本身。”市場分析師曾曉永認(rèn)為,當(dāng)鞋子和服裝大量進(jìn)入普通家庭后,其消費(fèi)也將以“碎片化”發(fā)展。目前,從休閑到戶外,從靚仔裝到商務(wù)男裝,幾乎各級(jí)別各類消費(fèi)市場都開始熱推跨界,例如,七匹狼跨界傾向是商務(wù)休閑男裝;木林森傾向的是休閑運(yùn)動(dòng)款型;富貴鳥的跨界傾向是男女士休閑加商務(wù)元素,在以“全能”、“跨界”為賣點(diǎn)的鞋服細(xì)分市場中,每一款消費(fèi)品都找到了它的主人,對(duì)于消費(fèi)者而言,還是一句話:“實(shí)用勝于一切”。

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